店舗運営において「ディスプレイ」と「陳列」という言葉は日常的に使われますが、その明確な意味の違いや、売上に対する役割を正確に理解できているでしょうか。
商品をただ棚に並べるだけでは、お客様の足を止め、購買意欲を刺激することは難しい時代です。
私たちは創業80年の歴史を持つSPツール専門の会社であり、国内有名化粧品メーカー様のディスプレイや什器制作を数多く手がけてまいりました。
長年培った技術とノウハウに基づき、
- 2026年の最新トレンドを反映させた視点
- ディスプレイと陳列の本質的な意味
そして現場ですぐに実践できる具体的なコツについて詳しく紹介いたします。
お客様が感動し、自然と手が伸びる売り場作りの重要性を本記事を通じて深く解説します。
ディスプレイと陳列の意味と違い
要点：ディスプレイは「見せる」ための演出であり、陳列は「売る」ための整理・配置を指します。
ディスプレイの目的と視覚効果
ディスプレイとは、単に商品を置くことではなく、店舗のコンセプトや商品の魅力を視覚的に表現する活動を指します。
ショーウィンドウや店内の目立つスペースに什器を設置し、装飾や照明を駆使してブランドの世界観を伝えます。
これにより、顧客の注目を集め、入店を促す心理的効果が期待できます。
陳列の基本原則と機能性
陳列とは、お客様が商品を手に取りやすいように陳列棚やワゴンに整理・配置する手法です。
スーパーやドラッグストアなどの小売店において、サイズや種類ごとに商品を並べることで、探す手間を減らし、スムーズな買い物をサポートします。
在庫の補充や清掃がしやすい設計も、陳列の重要な機能といえます。
購買意欲を高める陳列のコツ
要点：ターゲット層の目線を意識し、商品のフェイスを整えることが売上向上の基本です。
ゴールデンゾーンとフェイシング
売り場において、お客様が最も見やすく、手に取りやすい高さの範囲をゴールデンラインやゴールデンゾーンと呼びます。
一般的に床から60cmから160cm付近を指し、ここに売れ筋商品や注目アイテムを配置することが鉄則です。
また、商品パッケージの正面を揃えて並べるフェイシングを行い、視認性を高める工夫も欠かせません。
什器選びとスペースの活用
店舗のスペースを最大限に活かすためには、適切な什器の選び方が重要です。
アクリル製の透明なステージや、高さを出したひな壇を利用することで、狭い場所でも多くの商品を目立たせることができます。
段ボール製の簡易的な什器は、セールやイベント時の大量展示に適しており、コストを抑えた販促が可能です。
戦略的な陳列デザインとレイアウト
要点：左右対称や三角形の法則を取り入れ、視覚的な安定感と美しさを演出します。
シンメトリーとアシンメトリー
陳列デザインの手法として、左右対称に商品を配置するシンメトリーは安定感と清潔感を与えます。
逆に、あえて左右非対称にするアシンメトリーは、動きや斬新さを出し、顧客の興味を引くポイントになります。
これらを業種や季節商品に合わせて使い分けることで、売り場にメリハリが生まれます。
三角構成とリピテーション
商品を三角形の形に積み上げるトライアングル（三角形）の法則は、視線を頂点から全体へ誘導する効果があります。
また、同じ形状や色を一定の間隔で並べるリピテーション（繰り返し）は、ボリューム感を演出し、大量販売のイメージを強く与えます。
これらテクニックを駆使することで、売れる陳列が実現します。
VMDの視点を取り入れた店舗演出
要点：VMDに基づいた設計により、お客様の滞在時間を延ばし顧客満足度を向上させます。
VMDと販売促進の関係
VMD（ビジュアル・マーチャンダイジング ※1）は、視覚演出をマーケティング戦略として捉える考え方です。
店舗全体の通路設計や移動動線を最適化し、お客様が快適に店内を回遊できるように整えます。
適切な場所に看板やPOPを設置しましょう。
商品の魅力を伝えるメッセージを発信することが、衝動買いの促進に繋がります。
※1 VMD：視覚的な工夫により購買意欲を刺激し、売り場を構成するトータル的な活動。
カテゴリ分類とグルーピング
関連性の高い商品同士をまとめるグルーピングは、ついで買いを誘う有効な戦略です。
例えば、化粧品売り場において化粧水とコットンを隣同士に配置するような工夫です。
商品カテゴリーを明確にしましょう。
どのコーナーに何があるか分かりやすく表示することで、ストレスのない買い物環境を提供できます。
2026年の最新陳列トレンド
要点：デジタル技術の活用や、環境に配慮したサステナブルな什器が注目されています。
デジタル連動型ディスプレイ
近年、電子ラベルやタブレットを什器と組み合わせる店舗が増えています。
商品情報や動画による解説をその場で見せることで、店員の手間を減らしつつ、深い商品理解を促します。
QRコードを用いたオンラインとの連携も、リピート顧客の獲得に大きく貢献しています。
サステナブルな素材の採用
SDGsへの取り組みが求められる中、リサイクル可能なプラスチックや、再利用できるスチール製什器、環境負荷の低い資材の採用が加速しています。
清潔さを保ちつつ、企業の社会活動を伝える一部として、什器の材質選びも重要なブランド戦略の一つとなっています。
よくある質問と回答
要点：現場での課題やメンテナンスに関する質問に回答します。
陳列棚のメンテナンス頻度は？
商品の補充に合わせ、毎日の定期的チェックが必要です。
汚れやホコリは高級感を損なうだけでなく、食品などの衛生面でもリスクとなります。
常に清潔な状態を保つことが、お客様の信頼と感動を生む第一歩です。
什器が古くなった時の見直しポイントは？
現在の売れ行きや客層に合っているかを確認します。
サイズが大きすぎて通路を塞いでいないか、高さがターゲット層（子供や女性など）の目線に合っているかを分析します。
最新の導入事例を参照し、より効率的な配置へ変更を検討しましょう。
コンテンツのまとめ
ディスプレイと陳列は、店舗の利益を最大化するための両輪です。
演出としてのディスプレイで惹きつけ、整理された陳列で購入をスムーズに促す。
この一連の流れをVMDの視点で構築することが、2026年の競争を勝ち抜く鍵となります。
私たち三永は、長年の実績と専門知識を活かし、皆様の理想とする売り場作りをサポートします。
什器の製作や設置場所のご相談など、どのような課題でもお気軽にお問い合わせください。
「什器の選び方がわからない」
「陳列作業の効率アップについて相談したい」
「汚れ対策を検討したい」
日々の業務の中で、商品の補充や清掃（メンテナンス）にかかる手間をいかに減らすかが、店舗の利益率に影響します。
アクリル製の什器等を使用する場合、指紋や汚れが目立ちにくい帯電防止加工が施された物を選ぶのがおすすめです。
また、棚の奥にある商品を自動で手前へ引き出す「前進立体陳列」をサポートする補助具等を利用すれば、陳列を整える作業時間を大幅に短縮できます。
貴社の強みを最大限に引き出す最良のソリューションを提案させていただきます。
